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OTC销售负责人（200-400万） |
| 发布者：角逐者 发布时间：2017-11-15 |
岗位职责：
在总裁的授权下，根据公司战略与年度经营计划，负责公司产品的OTC年度营销计划的制定和实施；建立和完善OTC营销管理体系，负责OTC市场管理工作的部署和监控。建立适合公司的OTC营销团队，积极提升公司销售业绩。具体岗位职责包括：
1、根据公司战略规划制定OTC营销计划，经批准后组织实施；
2、量化销售目标、分解销售任务指标，制定下属部门责任指标，对公司下达的销售任务负责；
3、定期对营销环境、目标、计划、销售活动进行分析，跟踪销售目标达成情况。及时调整并制定应对措施，确保任务目标的完成；
4、拟定全国KA规划，推进落地及执行，负责销售合同的编制和重大销售合同的谈判、签订，不定期拜访重点客户；
5、建立良好有效的沟通渠道，负责营销与生产、质量及各职能部门保持良好有效的沟通，做好下属各部门之间工作协调。定期组织召开销售工作例会，讨论处理重大事项；
6、负责建立营销团队，带领团队完成开发市场、开发客户。督促下属部门制定工作计划，及时监督、指导，确保工作计划的贯彻实施；
7、对下属员工进行积极有效的考核、激励与指导，为公司培养和储备优秀的营销人才，打造高效团队；
9、负责各类销售报表的编制、汇总，完成销售数据分析及报告，对销售数据的准确性负责；
10、负责费用预算制定，报总裁审批后执行并做好费用管理。
岗位要求：
1、35岁以上；
2、药学、医学、市场营销类相关专业本科以上学历；
3、具有十年医药销售经验及五年以上医药销售团队管理经验，有丰富的OTC客户资源；
4、具有出色的市场拓展、项目协调及组织管理能力，具有优秀的谈判能力；
5、良好的渠道、终端运作管理经验，熟悉医药市场开发；
6、熟悉企业营销运营管理，市场规划，在以往的企业中取得过比较突出业绩；
7、精通产品营销策划、品牌建设、通路建设、招商销售管理等经验及成功案例。
工作地点：北京
下属：1000+
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