如今，医改压力大，产品招标限价、渠道需要重建；成本上涨、收益逐降。国内药企都在寻找新的利润点，做房地产、做饮料…..,也有药企干脆独辟径，做起了直销。

同仁堂进军直销

近日笔者获悉，上市国企同仁堂集团旗下子公司——北京同仁堂健康药业股份有限公司，已经获得商务部印发的直销经营许可批复函（详见附件），8款保健食品已通过商务部审批，并获准在北京市设立省级分支机构和所辖16区设立服务网点。

关于同仁堂想进入直销领域的传闻由来已久。有消息称，同仁堂还专门成立由健康事业部，从事保健品直销业务。在没有拿到直销牌照前，同仁堂采取“曲线救国”分别和马来西亚直销企业海鸥集团、香港直销企业立新世纪等合作。

直销是药企的新机会？

近年来，国家对医药行业宏观政策的调控和力度不断加大，像对药品的限价、原材料价格的上升、药物招标采购的管理、药品广告的监管等多方面因素的制约，使得药企利润被压缩，收益大大被降低。

另外，目前中国的医药市场产品和营销同质化程度越来越高，竞争愈发激烈，且随着中国开放程度的不断加深，跨国医药企业巨头已加紧了对中国医药市场的蚕食，这些跨国企业掌握着绝大部分的研发技术，内资医药企业与之相比竞争力明显不足，内资医药企业的生存空间不断被压缩。

恰逢这个时候直销企业灵活的现金流模式让药企看到了应对现金流问题的希望，所以很多药企开始将眼光瞄向直销行业，将业务板块向药妆、日化、奶粉以及保健食品等相关领域延伸，期冀这样能够解决掉企业的困境，寻求到新的增长点。

28家涉药企业获直销牌照

笔者在商务部官网查询得知，截至目前，全国有77家企业获得了直销牌照，其中涉药企业有28家。其中不乏哈药、康恩贝、东阿等著名药企。另外，以岭药业今年正在申请直销牌照。

附件一：28家药企

附件二：同仁堂直销批复函