“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮“。互联网时代，越来越多的创业者摒弃了单枪匹马闯天下的方式，集众智合众力的合伙创业方式，成为诸多创业者的首选。但合伙创业也是把双刃剑，做得好可以使每位合伙人的才智和资源发挥到极致，产生1+1>2的效果，推动企业快速发展；做得不好，则可能内讧频频，耗心费力，使企业以失败告终。成功的关键，在于有合伙创业的智慧和艺术，以及科学的合伙创业理念和策略，譬如股权分配、团队搭建及合伙人识别等等。

      那么，那些业已取得一定成功的创业者，他们在合伙创业方面有哪些经验和教训？他们是如何挑选合伙人的？在股权分配和公司治理方面，他们有哪些心得？他们对其他女性企业家有哪些建议和忠告？  

朱宝宝 ：合伙企业需要有一位灵魂人物

我20年前就开始创业了。起初是我自己做公司，后来进入我先生的家族企业香云莎服裝公司。香云莎公司是个真正意义上的家族合伙企业，由我先生及兄弟姐妹在二十多年前共同创立，我先生是合伙公司的召集人，任董事长。

企业创立初期，兄弟姐妹在企业发挥各自专长：懂销售的管销售，懂生产的管生产，懂设计的管设计，公司主营业务是香云纱面料服饰的传承性保护开发，经过20多年的发展，公司已初步建立起以“香云莎”品牌服饰为核心的加盟专卖体系，同时培养了一个集香云纱面料工艺传承、服饰产品设计开发、生产和加盟专卖的运营团队 。在公司发展的不同阶段，特別是公司面临重大決策的時候，就算是亲姐弟也会有严重的意见分歧，这时候合伙人中的召集人所具备的胸怀、胆识和对企业的𠄘担是至关重要的，他将决定合伙企业的兴衰成败，所以合伙企业需要有一位有权威的灵魂人物。

     正是因为我们做到了这一点，二十多年来，“香云莎”人只专注于香云纱面料的传承保护开发，2004年“香云莎”品牌香云纱产品荣获国家质检总局颁发“原产地地理标志”保护产品，是深圳首家获得此殊荣的品牌产品，2008年“香云紗染整技艺”入深圳非遗保护名录。

黄忠英：不要轻易与他人合伙

合伙创业是趋势，但不能轻易与他人合伙，合伙一定要有品质，否则一定会付出代价。

我有过一次合伙创业失败的经历。大学快毕业时，与4个好朋友合伙做代理商，招聘了16个业务员，忙乎了几个月，结果耗干了资金，失去了友谊。这给我一个血的教训：轻易合伙也很容易散伙！我要告诫大家的是：那些习惯抱怨的人、情绪化的人、眼里只有利益的人、投机取巧的人、不懂坚持的人、负能量的人都不是好的合伙创业对象。合伙，一定要考虑长期的团结协作，大家一起打造利益共同体、精神共同体甚至生命共同体！具有超强凝聚力的合伙人团队才能把事业做大做强，其间即使某一个项目失败，心依然会凝聚在一起。

万物之母集团做的是饮食健康的事业，因此我们在选合伙人时也选择健康有能量的人。我们的标准是：德性修养好、爱国、懂孝道、有大爱之心、身心健康、有专业能力及资源并能分工协作。为做到有品质的合伙，我们建立了两大核心系统：第一是合伙人“六信”系统，即相信、信任、信用、信誉、信赖、信仰；第二是合伙人家族系统，这其中包括大家共同遵守的合伙人制度，以及以上市公司作为参考模板的股权分配方案等。这些标准和系统的建立，使我们的创业过程更加顺畅、和谐、高效。

涂雪清： 股权分配时必须设立退出机制

如何架构股权结构，尤其是创业合伙的股权结构，是困扰每个合伙创业团队的问题。股权分配背后对应的是如何搭班子。找到对的合伙人，然后才是股权配置。创业者得去思考，公司业务发展的核心节点在哪，这些业务节点是否都有人负责，这些人是否都有利益？ 总的来说，我认为不管是哪种形式的合伙，都必须设立有效的进入机制和退出机制。

其中，退出机制主要体现在两个方面：一是管理好合伙人预期。给合伙人发放股权时，做足深度沟通:合伙人取得股权，是基于大家长期看好公司发展前景，愿意长期共同参与创业，合伙人早期拼凑的少量资金，并不是合伙人所持股权的真实价格。股权的主要价格是所有合伙人与公司长期绑定，通过长期服务公司去赚取股权。如果不设定退出机制，允许中途退出的合伙人带走股权，对其它长期参与创业的合伙人是不公平的，大家也会觉得很没有安全感。二是规则落地。即在一定期限内，约定股权由创始股东代持；约定合伙人的股权和服务期限挂钩，股权分期成熟；股东中途退出，公司或其它合伙人有权股权溢价回购离职合伙人未成熟、甚至已成熟的股权；对于离职不交出股权的行为，应该要设立离职不退股的高额违约金。

潘虹羽：选合伙人要以德为先

俗话说：没有完美的个人，只有完美的团队。从创业开始，我就没有想过单干，因为我觉得一个人做不成事。我选合伙人以德为先，我认为这一点至关重要，厚德才能载物，只有品格和能力优秀，价值观一致的人，才可能真正走到一起。

我很感恩创业这么多年来，所有选择跟我合伙的人。从我最早创立的IT公司，到地产、金融，再到教育相关产业，我们所有的合伙人都是为了共同的事业信念走到一起的。总体来说，我们的合伙经历了以下两个阶段：一是单纯因为彼此才能互补而选择合作。我注重合作者的才华，我渴望打造的团队，我称为“梦之队“，是一支精干且极富战斗力的团队。因为才能互补，合作者每个人各有所长，各展其能，在创业初期能推动公司快速发展。二是企业管理由简单模式变成科学的合伙人制度。我的经验是，合伙人制度要想执行的好，企业里必须要有灵魂人物，这个灵魂人物多数情况下是企业的大股东，那么另一些合伙人，就要甘心做小股东，要有与企业一致的价值观和奋斗目标，在此基础上，整个合伙团队相互包容、相互理解和支持，企业才能持续良性发展。

宋丽：合伙不是创业惟一选择

我有过合伙创业失败的经历，因此在我看来，合伙创业并非创业者的必选，如果你想让自己对企业更好掌控，更有话语权，做事更简单，自己百分百持股，做个一人公司不失为很好的选择。

几年前，我跟一个朋友合伙创业，我完全把他当做自己人，把自己所有的经验、知识和客户资源全部向他敞开，结果一年后，他选择了单飞，创办了一家跟我同样的公司，不断跟我争抢客户。痛定思痛，让我在很长一段时间，对跟别人合伙失去了兴趣，也很难跟有合作意向者建立全面的信任感。从另一个层面讲，公司变成我一个人的后，我反而做得更顺了。

当然，未来有新项目推出，我也会找合伙人一起做。我对合伙人的要求非常高，我先看他人品怎么样，再看他的能力，看他能把项目运作得如何。我相信，善良和热情的人，一般都不会让别人吃亏。如果遇到很斤斤计较的人，我要一起加入的话，我会比较在意自己的话事权和股份比例。此外，与人合伙，我还要看合伙者的时间精力和对合伙项目本身的投入度，合伙不是众筹，需要所有合伙者全力以赴，贡献所有的资源和能力，如果有人只想出钱而没有时间和能力出力，这种合伙要谨慎。

吕斌：技术人员创业更适合与人合伙

我做过多家知名品牌的设计师，也有过创业经历。我认为创业选择合伙还是单干，首先要了解自己，对自己的性格和目标有清晰的自我认知，然后再做决定，这样接下来才会得心应手。

对优秀的技术人才来说，最重要的是有一个好平台，平台之于他们就像水之于鱼一样重要，否则，就无法施展自己的才华。但是，很多技术人员自身并不具备创建平台的能力。总体来说，技术出身的人有足够的专业深度，但做生意需要更多的是广度，包括眼界、心胸和肚量等，都要能够承载起事业和目标，企业才能很好的发展。从自己的创业经历，我感觉纯粹的技术人员想支撑起一片天有相当的难度，事实上，相比其他领域出身的人，技术出身的人独自创业成功者比例也相对较低。因此，与人合伙创业，不失为技术人员一个很好的创业选择。在合伙过程中，要始终要看到对方的长处并且珍惜，用一颗服务的心， 帮助企业实现阶段性目标，让自己有一个得心应手地施展才华和能力的大平台，通过自己的努力让这个平台熠熠生辉，从而实现自己的职业和事业理想。这样，也不失为一桩美事。